合同取得成本包括什么

合同取得成本包括什么

合同取得成本是指企业为获取客户合同所发生的、预期可以通过合同收益收回的成本。根据国际财务报告准则（IFRS 15）和国内相关会计准则，合同取得成本主要包括以下方面：

1. 销售佣金

为了获取合同而支付的销售佣金。只要这些佣金是与合同签订直接相关，并且预期能从合同收益中收回，则可以作为合同取得成本资本化。

2. 销售团队奖金

针对特定合同或项目支付给销售团队的奖金，可以被视为合同取得成本，只要这些奖金与合同签订直接相关并且预期能够收回。

3. 法律费用

为获取合同而支付的法律顾问费用，例如合同审查和谈判等费用，这些费用是直接为合同签订所发生的。

4. 市场调研费

与特定合同机会相关的市场调研费用，只要这些费用与合同直接相关并且预计能够通过合同收益收回。

5. 咨询费

为了获得具体合同而支付的第三方咨询服务费。

6. 其他直接相关的成本

其他与获取合同直接相关的成本，例如商务旅行费用、客户拜访费用等，只要这些成本是为了获得具体合同而发生的，并且预计能够通过合同收益收回。

不包括的成本

需要注意的是，以下成本通常不包括在合同取得成本中：

• 间接费用：如一般管理费用、固定薪酬等。
• 不可直接归属于特定合同的成本：如普遍的市场推广费用、广告费用等。

案例情境

一家广告公司为了获得一个大型广告合同，支付了以下费用：

• 销售佣金：10万元
• 市场调研费：5万元
• 法律顾问费：2万元

这些费用预计能够通过合同收益收回，因此可以资本化为合同取得成本。

会计分录

确认合同取得成本：

• 借：合同取得成本 170,000
• 贷：银行存款 170,000

摊销合同取得成本（假设合同期限为5年，每年摊销一次）：

• 借：管理费用 34,000（170,000 / 5年）
• 贷：合同取得成本 34,000

总结

合同取得成本包括那些为获取合同直接发生且预期能够通过合同收益收回的成本。正确地确认和摊销这些成本有助于更准确地反映企业的财务状况和经营成果。